Consultor de Distribución
Consultor de Distribución
Asegurar que el portafolio de productos se encuentre presente en los diferentes puntos de distribución, de acuerdo a los requerimientos y necesidades de las diferentes zonas y clientes de BASF, con el objetivo de mantener el stock de productos en forma y calidad y facilitar las ventas de éstos;
Liderar relaciones de acuerdos y ganancia mutua con los grandes distribuidores, mejorando los KPIs de los diferentes interlocutores respecto a la calidad, aportando así al cumplimiento de los objetivos comerciales y al posicionamiento de los productos de BASF en las redes de distribución;
Liderar la negociación del plan de negocio con los grandes distribuidores, realizando su seguimiento permanente según las normas y políticas de BASF, con el fin de resguardar el cumplimiento del plan para el plazo definido;
Coordinar y mantener continuo relacionamiento con las áreas internas de BASF vinculadas a la gestión de los distribuidores, tales como Logística, CSC, Finanzas, Marketing y otros, según las políticas y procedimientos, a fin de mantener un adecuado funcionamiento de los procesos de soportes tales como el nivel de deudas por pagar, inventario, etc.;
Coordinar con el equipo de generación el nivel demanda la rotación de productos, a fin de dar cumplimiento a los objetivos del plan comercial de la gerencia de ventas;
Llevar una segmentación de clientes con el(los) distribuidor(es) a cargo, abierta por zonas, coordinando las acciones en cada uno de los segmentos de clientes establecidos, de modo tal que exista una oferta de valor diferenciada de BASF con el distribuidor frente al usuario final (BASF).