Senior B2B Target Manager (m/w/d)

Senior B2B Target Manager

• Standort:
• Heilbronn
• Abteilung:
• IT - Cloud Services
• Level:
• Berufserfahrene
• Referenznummer:
• 45894-de_DE

Du willst mit uns STACKITEERs die Cloud-Welt im Sturm erobern und mit uns die Zukunft Europas gestalten? Prima! Dann bist du bei STACKIT genau richtig. Unsere Vision ist ambitioniert: Ein unabhängiges Europa - digital, führend. Als Cloud- und Colocation-Provider bauen wir die sichere Infrastruktur dafür. Mit unseren Serverstandorten ausschließlich in Deutschland und Österreich bieten wir sowohl der Schwarz Gruppe, zu der wir gehören, als auch externen Kunden eine europäische Alternative zu den internationalen Cloud-Anbietern und unterstützen unsere Kunden mit individuellen Lösungen ganzheitlich.

Als engagierter STACKITEER bist du Teil des Geschäftsbereichs STACKIT Go2Market. Hier werden unsere Produkte und Services am Markt erfolgreich platziert und beworben. Auch das Onboarding neuer Cloud-Nutzer und die Unterstützung bei Cloud-Migrationen fällt in diesen Bereich.

Deine Aufgaben

• Entwicklung und Definition von B2B Vertriebszielen: Du entwickelst in enger Zusammenarbeit mit Vertriebsmanagern, der Vertriebssteuerung und anderen relevanten Abteilungen messbare, realistische und ambitionierte Vertriebsziele auf Unternehmens-, Team- und individueller Ebene.
• Implementierung und Kommunikation von Zielvorgaben: Du sorgst für klare und transparente Kommunikation der Vertriebsziele an alle relevanten Stakeholder und stellst sicher, dass die notwendigen Tools und Prozesse zur Zielerreichung vorhanden sind.
• Überwachung und Analyse der Vertriebsperformance: Du entwickelst Kennzahlensysteme (KPI) zur kontinuierlichen Überwachung der Vertriebsperformance und erstellst regelmäßige Berichte und Analysen, um Trends, Potenziale und Handlungsbedarfe zu identifizieren.
• Identifizierung von Optimierungspotenzialen: Basierend auf deinen Analysen leitest du konkrete Handlungsempfehlungen ab und entwickelst Maßnahmen zur Steigerung der Vertriebseffizienz und zur Erreichung der Ziele.
• Unterstützung des Vertriebsteams: Du unterstützt das Vertriebsteam bei der Zielplanung und –verfolgung, gibts Feedback und trägst zur Weiterentwicklung der Vertriebsstrategie bei.
• Zusammenarbeit mit anderen Abteilungen: Du arbeitest eng mit Marketing, HR, Produktmanagement und Finance zusammen, um eine konsistente und effektive Go-to-Market-Strategie sicherzustellen.
• Weiterentwicklung des Zielemanagements: Du beobachtest Marktentwicklungen und Best Practices im Bereich Zielemanagement und trägst zur kontinuierlichen Verbesserung unserer Prozesse und Tools bei.

Dein Profil

• Erfolgreich abgeschlossenes Studium im Bereich Wirtschaftswissenschaften, Vertrieb, Marketing, Wirtschaftsinformatik oder einer vergleichbaren Fachrichtung.
• Mehrjährige Erfahrung im Bereich Vertriebsplanung, Vertriebscontrolling, Performance Management oder einer vergleichbaren Funktion, idealerweise in der IT- oder Cloud-Branche.
• Fundierte Kenntnisse in der Entwicklung und Implementierung von Vertriebskennzahlen und Kennzahlensystemen (KPI).
• Ausgeprägte analytische Fähigkeiten und ein starkes Zahlenverständnis.
• Sicherer Umgang mit CRM-Systemen (z.B. Salesforce) und gängigen Analysetools.
• Kommunikationsstärke, Überzeugungskraft und die Fähigkeit, komplexe Sachverhalte verständlich darzustellen.
• Selbständige, strukturierte und ergebnisorientierte Arbeitsweise.
• Teamfähigkeit und Spaß an der Zusammenarbeit in einem dynamischen Umfeld.
• Hohe Anpassungsfähigkeit an schnelle Veränderungen in digitalen Geschäftsmodellen.
• Exzellente Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift.