Gehaltsvorstellung formulieren: So gehst du am besten vor

Gehaltsvorstellung angeben  – warum eigentlich?

Das Gehalt ist ein nicht unwesentlicher Aspekt in jedem Arbeitsvertrag. Denn jede /-r Arbeitnehmer /-in möchte für seine/ihre Arbeit schließlich angemessen entlohnt werden. Aber auch darüber hinaus ist das Formulieren einer Gehaltsvorstellung von Bedeutung. Denn wer seinen Gehaltswunsch realistisch einschätzt und souverän vorbringt, zeigt damit nicht nur, dass er seinen eigenen Marktwert kennt, sondern beweist auch eine gewisse Kompetenz. Da sich künftige Gehaltserhöhungen außerdem meist prozentual am aktuellen Jahresgehalt ausrichten, legst du so von Beginn an die Basis für den eigenen Karriereverlauf. Das ist besonders für Berufseinsteiger /-innen wichtig.

Die Formulierung einer Gehaltsvorstellung hilft aber auch dem Unternehmen. Denn mithilfe der Gehaltsvorstellung eines Bewerbers oder einer Bewerberin können anfallende Kosten besser einkalkuliert und abgeschätzt werden, ob man sich den Bewerber oder die Bewerberin überhaupt “leisten kann”. Außerdem vereinfacht es den Bewerbungsprozess, da Bewerber /-innen mit zu hohen Gehaltsvorstellungen direkt herausgefiltert werden können. 

Das eigene Wunschgehalt ermitteln

Bei der Formulierung einer Gehaltsvorstellung gibt es einiges zu beachten. Kleinere Stolpersteine übersieht man allerdings leicht. Am besten gehst du also Schritt für Schritt vor und beginnst erst einmal damit, deinen eigenen Marktwert zu ermitteln. Anhand dessen lässt sich dann auch dein realistisches Wunschgehalt festlegen.

Bei der Ermittlung des eigenen Marktwerts bzw. eines Wunschgehalts kommen viele Faktoren zum Tragen. In erster Linie geht es natürlich um deine Qualifikationen sowie bisherige Berufs- und Praxiserfahrungen. Besonders gut gestellt sind vor allem Absolventen /-innen aus MINT-Studiengängen. Aber auch bei einem geisteswissenschaftlichen Studium und entsprechender Praxiserfahrung im Lebenslauf ist ein gutes Gehalt drin. Wichtig ist daher eine umfangreiche Recherche vorab.

Einflussfaktoren

Darüber hinaus solltest du bei der Formulierung deiner Gehaltsvorstellung wichtige Einflussfaktoren beachten. Dazu gehören 

• die Branche, 
• die von dir angestrebte Position, 
• die Unternehmensgröße und 
• der Unternehmensstandort.

Diese Aspekte haben zum Teil einen großen Einfluss auf das Gehalt. Ein Trainee-Gehalt fällt zum Beispiel geringer aus als das eines/einer Angestellten mit mehreren Jahren Berufserfahrung. Zu den stärksten Branchen in Deutschland gehören neben der Pharma- und Chemieindustrie übrigens vor allem die Automotive- und Versicherungsbranche. Ein guter Indikator sind auch die Zukunftsaussichten einer Branche. Sofern das Unternehmen, bei dem du dich bewirbst, eine AG, GmbH oder eG ist, kannst du außerdem im elektronischen Bundesanzeiger dessen Umsatz und Gewinn einsehen und so Rückschlüsse auf die finanzielle Situation ziehen. Auch finanzwirtschaftliche Hinweise in den Medien zum jeweiligen Unternehmen können hilfreiche Informationen liefern.

Faustregeln zur Angabe der Gehaltsvorstellung

Die Gehaltsvorstellung…

• ...wird als Brutto-Jahreseinkommen angegeben.
• ...bezieht sich auf zwölf oder 13 Monatsgehälter.
• ...enthält keine Angaben zu Zusatzleistungen.
• ...wird als Schlusssatz im Bewerbungsanschreiben formuliert.
• ...orientiert sich am aktuellen Jahresgehalt (10-20 % Aufschlag sind üblich).

Bei der Gehaltsverhandlung ist wichtig, dass du im Vorfeld sorgfältig recherchiert hast, Kompromisse abwägst, Benefits aushandelst und vor allem immer sachlich und professionell bleibst. Nicht jede /-r Arbeitgeber /-in bietet auch ein faires Gehalt. Mach dir also immer bewusst, was du kannst, was du nicht kannst und verkaufe dich nicht unter Wert. 

Sorgfältig recherchieren

Ein absolutes Muss ist die Recherche vorab. Es sollte deutlich werden, dass du dich gut informiert hast und dein Wunschgehalt strategisch und zielführend festgelegt hast. Rechne am besten zwölf Bruttomonatsgehälter plus zusätzliche Sonderzahlungen wie Urlaubs- und Weihnachtsgeld direkt mit ein. Ein guter Tipp ist bei Freunden /-innen oder Verwandten in ähnlichen Positionen nachzuhaken und zu klären, ob deine Gehaltsvorstellung branchenüblich und angemessen ist. Idealerweise gibst du in der Bewerbung, sofern die Angabe eines Gehaltswunsches gefordert ist, eine Gehaltsspanne an. Das gibt dir entsprechenden Verhandlungsspielraum. Trotzdem solltest du nicht tiefstapeln und den niedrigsten Wert in jedem Fall als dein Wunschgehalt verstehen. Angegeben wird das Ganze übrigens als Bruttojahresgehalt und auf glatte Hunderterbeträge gerundet.

Kompromisse abwägen

Generell gilt das Vorstellungsgespräch als besserer Rahmen für Gehaltsverhandlungen. Dabei sollte die Initiative die Gehaltsvorstellung anzusprechen stets vom Arbeitgeber oder der Arbeitgeberin ausgehen. Persönliches Verhandlungsgeschick ist hier natürlich von zentraler Bedeutung. Wie schon bei der Angabe im Anschreiben gehst du bestenfalls mit einem bestimmten Ziel, also deinem Wunschgehalt, in die Verhandlung. Eventuelle Kompromisse solltest du vom Gesamtangebot des Arbeitgebers abhängig machen. Kläre genau welche Aufgaben auf dich zukommen, wie viel Verantwortung du übernehmen wirst, und welche Aufstiegsmöglichkeiten du hast. Dies sind Informationen, die dein Wunschgehalt zusätzlich beeinflussen und einen Aufschlag von fünf bis 20 Prozent auf dein Wunschgehalt rechtfertigen können.

Benefits aushandeln

Möchte der/die Arbeitgeber /-in sich im Gespräch auf den niedrigeren Wert festlegen, kannst du als Alternativen zum Gehalt auch Benefits wie beispielsweise ein Jobticket, vermögenswirksame Leistungen oder auch ein höheres Gehalt nach Ende der Probezeit anfragen. Weitere Möglichkeiten wären geldwerte Vorteile, wie zum Beispiel ein Firmenhandy, die Kostenübernahme für Fort- und Weiterbildungen oder andere Rabatte oder Gratifikationen. Solche Benefits sind steuerlich günstiger.

Sachlich und professionell bleiben

Grundsätzlich gilt: nicht überstrapazieren. Vermeide fadenscheinige und unsachliche Argumente bei der Begründung deines Gehaltswunsches. Außerdem solltest du die Forderung nach der Angabe einer Gehaltsvorstellung nicht übergehen. Zwar wird dies in der Regel toleriert, aber du gehst das Risiko ein, dass deine Bewerbungsunterlagen als unvollständig aussortiert werden. Wenn nicht explizit verlangt, solltest du ohnehin auf die Angabe deines Gehaltswunsches verzichten und deine Forderung besser im Vorstellungsgespräch unterbringen.

Gehaltswunsch angeben: Besonderheiten bei Teilzeitstellen

Eine Besonderheit bei der Angabe des Gehaltswunschs bei Teilzeitstellen. Idealerweise benennt man in diesem Fall konkret sowohl die konkrete Wochenstundenzahl als auch die Gehaltsvorstellung. Das ist wichtig, damit eine Relation zwischen diesen beiden Größen ersichtlich wird. Eine mögliche Formulierung könnte wie folgt lauten: Bei 20 Wochenstunden stelle ich mir ein Jahresgehalt von 8.900 Euro vor.

FAQ: Häufige Fragen

Im Überblick: Gehaltsvorstellungen formulieren

• Sind Gehaltsvorstellungen in der Stellenausschreibung verlangt, solltest du sie in dein Anschreiben aufnehmen und nicht einfach ignorieren.
• Gehaltsvorstellungen sollten realistisch sein: nicht übertrieben hoch, aber auch nicht unter Wert.
• Einflussfaktoren auf das Gehalt sind dein Abschluss, die Position, auf die du dich bewirbst, deine Berufserfahrung, der Unternehmensstandort und die Unternehmensgröße. 
• In Gehaltssportalen findest du Anhaltspunkte über das Durchschnittsgehalt in deinem Beruf.
• Auch wenn du in deiner Bewerbung ein konkretes Gehalt angibst: Lege dir eine Untergrenze fest, bis zu der du maximal bereit bist, deinem /-r potenziellen Arbeitgeber /-in entgegenzukommen.

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