Tipps für die Gehaltsverhandlung

Wir müssen über Geld sprechen!

Nirgendwo sonst wird so wenig über Geld gesprochen, wie in Deutschland – zu dem Ergebnis kommt eine Studie der Postbank. Für über die Hälfte aller Deutschen ist Geld ein Tabuthema. Dabei wäre es besonders für Berufseinsteiger wichtig, offener mit dem Thema umzugehen: Die Haushaltseinkommen der 25- bis 29-Jährigen in Europa liegen weit hinter denen der restlichen Gesellschaft zurück. Die Löhne steigen kaum und es wird  immer schwieriger, ein Vermögen aufzubauen. Es ist also höchste Zeit, mal über Geld zu reden – auch mit eurem Arbeitgeber! Mit diesen Tipps vom Verhandlungsexperten Remigiusz Smolinski klappt’s bestimmt.

1. Seid offen und sachlich

"Wenn der Chef und der Mitarbeiter ein vertrauensvolles Verhältnis haben, sollte es kein Problem sein, Themen anzusprechen, die einem am Herzen liegen. Der Vorgesetzte wird dann in der Regel fragen: 'Wo kommt dieses Gefühl, dieser Wunsch nach mehr Gehalt her? Woran machen Sie das fest?' Um eine inhaltliche Ebene zu schaffen, muss der Mitarbeiter gute Argumente mitbringen. Was da am besten funktioniert, sind sachliche Argumente."

3. Seid ehrgeizig

"Forschungsergebnisse zeigen, dass Ehrgeiz sehr positiv mit Verhandlungsergebnissen korreliert. Je ehrgeiziger ich mit meiner Aspiration bin, desto wahrscheinlicher, dass ich am Ende ein gutes Ergebnis erziele. Daher sollte man immer das Ziel anpeilen, das am höchsten ist und das man logisch und sinnvoll begründen kann."

4. Bleibt flexibel

"Gleichzeitig sollte man aber auch Flexibilität zeigen. Es gibt nichts Schlimmeres, als wenn der Kandidat schon zu Beginn einer Arbeitsbeziehung seiner Reputation schadet. Schadet im Sinne von 'der ist stur, hartnäckig, ein schwieriger Diskussionspartner, sehr fordernd, etc.' Stattdessen: ehrgeizig sein, sachlich bleiben und dem Arbeitgeber immer seine Flexibilität andeuten. Das heißt: Ich bin gerne dazu bereit, zu verhandeln, falls es gute Gründe dafür gibt."